PORTFOLIO
プロジェクト概要
新規事業の立ち上げを、事業成長を前提とした伴走支援で実現する
案件概要
新規事業「こがない自転車『LIBEROTA(リベロータ)』」の市場投入にあたり、事業立ち上げ段階からマーケティング支援をご依頼いただきました。具体的には、マーケティングアドバイザリーに加え、Makuake記事ページ制作・ECサイト制作・各種バナークリエイティブ制作までを一気通貫でご支援しました。
OVERVIEW
主要KPI
- クラウドファンディング支援額
支援領域
企業名
株式会社Cross-Border Cultures
企業概要
貿易事業／次世代スモールモビリティ事業
URL
支援期間
意思決定プロセス
課題・背景
新規事業として「こがない自転車『LIBEROTA（リベロータ）』」の市場投入を計画されており、立ち上げ段階からマーケティング観点での支援を必要とされていました。また、クラウドファンディング（Makuake）を起点にした販売戦略を想定されていたため、商品特性を正しく理解した上で、市場との接点をどのように設計するかが課題となっていました。
こうした背景から、マーケティングの専門的な視点を取り入れながら、プロジェクト初期から伴走支援を行う形でご依頼をいただきました。
設計DESIGN
事業の成長を前提とした販売戦略
新規カテゴリの商品であり、かつクラウドファンディングを起点とした販売戦略を想定されていたため、まず「ユーザーがどのような課題・期待・ライフスタイルを持って商品と出会うか」という接点の設計が最大の論点であると整理しました。
戦略strategy
一貫したブランドトーンからなる販売基盤の構築
クラウドファンディング終了後も継続的に販売できる体制を見据え、Makuakeページでの短期的な成果創出と、その後のブランドサイト／ECサイトによる中長期的な販売基盤構築を、一貫したブランドトーンのもとで両立させる方針を定めました。
運用operation
事業立ち上げならでは打ち手支援
商品が解決する課題・ベネフィットの整理、写真・コピーのトーン統一、第一印象で価値が伝わる導線設計など、意思決定のすべてにマーケティング要素を反映させたMakuakeページを制作。また、新規性の高い商品を分かりやすく伝えるため、「安全性」「使い方」「メリット」が自然に理解できるよう情報設計を最適化したブランドサイト／ECサイトを構築しました。
実行プロセス
具体的な施策PLAN
PLAN 01
新規事業ならではのマーケティングアドバイザリー支援
「どの市場を狙うべきか」「購入理由をどう形成するか」といった事業立ち上げならではの論点を整理し、打ち手を随時提案。単なる制作ではなく、事業の成長を前提とした伴走支援としてプロジェクト全体を支援いたしました。
PLAN 02
Makuakeページの制作
クラウドファンディングで成果を出すため、ユーザーが抱える課題・期待・ライフスタイルなどを精査し、商品価値が伝わる構成へと落とし込みました。「商品が解決する課題・ベネフィットの整理／写真・コピーのトーン統一／第一印象で価値が伝わる導線設計」など、意思決定のすべてにマーケティング要素を反映させ、コンバージョンにつながりやすい構成を制作しました。
PLAN 03
ブランドサイト・ECサイト制作
クラウドファンディング終了後も継続的に販売できるよう、ブランドトーンを統一しながら信頼性・安心感を重視したECサイトを構築。新しいカテゴリの商品でも「安全性」「使い方」「メリット」が自然に理解できるよう、情報設計を最適化しました。
成果物OUTPUT
成果と展望
定量成果QUANTITATIVE
Makuake応援総額
2,935 %達成
RESULTS
定性成果QUALITATIVE
継続的な販売体制を整備
クラウドファンディング終了後も活用できるブランドサイト／ECサイトの構築により、販売体制の基礎を整備
