SNS広告とは

SNS広告は、以下のようなSNSプラットフォームの中で配信できる広告です。

• Facebook
• X（旧Twitter）
• Instagram
• LINE
• YouTube
• TikTok

自社商品やブランドの認知拡大、商品の販売促進、売上向上といったさまざまな目的で利用されます。

表示される場所はタイムラインやホーム画面、検索画面、おすすめアカウント欄などがあり、プラットフォームごとに異なります。表示形式にはテキストやバナーのほか、画像、動画、カルーセルなどがあります。

SNS広告には、ほかに以下のような特徴があります。

SNS広告が注目される理由

SNS広告の利用が増えている背景として、SNSユーザーの増加が挙げられます。総務省の調査(*)によると、日本のSNS利用率は2014年以降右肩上がりに増えており、今後も増加が見込まれます。人々の生活に欠かせないツールになり、アプローチできるユーザー数が増えたことで広告に期待できる効果も向上しています。

また、アナログ広告と違って出稿に手間がかからず、自社のターゲットにだけ効率よく広告を届けられるので費用対効果が高いことも理由のひとつです。

さらに、Z世代などの若年層を中心に、商品の購入前にSNSで情報収集するユーザーが増えていることも理由として挙げられます。これまで商品の詳細を確認するのは検索エンジンでの検索が主でしたが、近年ではSNSでハッシュタグを使って検索するユーザーが増えました。

そのほか、SNS広告が注目される理由を挙げると以下のとおりです。

(*)総務省｜情報通信白書（令和7年版）

ほかの広告手法との違い

SNS広告はWeb広告の一種ですが、ほかのWeb広告媒体とは異なる特徴があります。

配信面

Web広告はGoogleなどの検索エンジンやWebサイトの広告枠を利用して表示されますが、SNS広告はSNSプラットフォームの中でのみ表示されます。

ターゲティング

Web広告は、検索エンジンのキーワードやユーザーが訪問したWebサイトの行動履歴などを使って広告を配信します。対してSNS広告は、ユーザーの属性情報やSNS内での行動履歴、興味関心に関するデータなどを利用した高精度なターゲティングが可能です。

広告形式

Web広告は、テキストやバナーといった静的クリエイティブを使うケースが多いですが、中でもSNS広告は動画やスライドといった動的クリエイティブが多い傾向にあります。

SNS広告のメリット・デメリット

SNS広告の概要を把握したところで、次はメリットとデメリットを見ていきましょう。

メリット

視覚的な訴求力が高い

SNSはプラットフォームの特性上、ビジュアル重視の広告と非常に相性が良いです。テキスト中心の広告よりもユーザーの感情に訴えやすいため、認知獲得から販売促進まで幅広い効果が期待できます。

フォーマットも、ストーリーズ広告などの短い尺だけでなくライブ配信など種類が豊富です。またバナー形式でも、高画質の画像を用意してカルーセル広告などで訴求すれば、ユーザー購買意欲を効果的に刺激できます。

特定のライフイベント・関心に基づくターゲティングが可能

SNS広告は、ほかのWeb広告媒体よりも詳細な条件でターゲティングできるため、より確度の高いユーザーにアプローチできます。ターゲティングの条件は年齢や性別、職業のほか、特定のジャンルに対する興味関心なども設定できるため、配信対象のユーザーをより細かく絞り込めます。

特定の地域に住むユーザーや特定の趣味に関心を持っているユーザーにピンポイントで広告を届けられるため、自社のターゲットに効率よくリーチすることが可能です。広告の無駄打ちをおさえることにも繋がるので、費用対効果を高めることも期待できます。

ユーザーとの双方向のコミュニケーションが可能

SNS広告は、広告への反応やコメント、メッセージなどを通じてユーザーからのリアルな意見や感想を獲得できます。また、コメントやメッセージに返信もできるので、ユーザーと直接交流して自社に対する親近感を高めればファンに育成することも可能です。

ユーザーはSNS広告になら気軽にコメントやメッセージを書き込んでくれるので、広告や商品への感想や要望も集めやすいと言えます。広告の内容や商品を気に入ったユーザーは、ほかのユーザーに向けて広告を拡散してくれることもあるので、想定以上の広告効果を得ることも期待できます。

デメリット

否定的なコメントや炎上のリスクがある

広告の内容や出稿するタイミング、コメントやメッセージの返信内容などによっては、否定的な意見が集まったり炎上に繋がったりするリスクがあるので注意が必要です。広告の内容がユーザーに不快感を与えたり、不適切と判断されたりすると商品だけでなくブランドや自社のイメージにまでダメージを負う可能性も。

炎上のリスクをおさえるには、投稿内容のチェック体制を強化しつつ、万一炎上したときにすばやく誠意ある対応ができる体制を構築しておくことが重要です。そのためには、予測できるリスクを事前に把握し、危機管理マニュアルなどを作成してスタッフと共有しておくことが大切です。

広告の鮮度が落ちると効果が急激に低下する

現代は情報の流動性が高いため、広告クリエイティブの鮮度が落ちたり、最適な時期を逃したりするとユーザーの興味関心を引きづらくなるのもデメリットです。

わかりやすい例として、同じクリエイティブを長期間使い回すことが挙げられます。SNS広告は視覚に訴えやすく印象に残りやすい反面、同じ内容を繰り返しユーザーに見せると「またいつもの内容か」と流されてしまう可能性が高くなります。

また、情報のパーソナライズ化が進み、常に個々のユーザーニーズに沿ったコンテンツが表示される中で、季節感や旬の時期を外した広告＝ユーザーの状態に合っていない広告を配信し続けるのも危険です。広告の鮮度を保つためには、配信内容の継続的なアップデートが欠かせません。

効果を最大化するには専門知識が必要

SNS広告は媒体ごとに広告の仕様や効果の出る運用ノウハウが異なるため、広告効果を最大化するには高度な専門知識が必要です。具体的には、自社の目的に合ったSNS媒体の選定、媒体の特徴や集まるユーザーにマッチするクリエイティブの作成に関するノウハウが求められます。

また、配信後も効果測定を行ってデータを分析し、定期的にクリエイティブを更新・改善するスキルも欠かせません。これらの作業を初心者が問題なくこなせるようになるには、多くの時間がかかるでしょう。そのため、場合によっては広告代理店のような専門家の手を借りることも検討する必要があります。

SNS広告の主な配信形式

SNS広告の概要を確認したところで、次は広告配信形式について見ていきましょう。

画像広告

画像広告はその名のとおり、静止画を使った広告で視覚的訴求力に優れます。バナー広告と呼ばれることも多く、画像さえ用意すればすぐに出稿できるため、初心者にも扱いやすい広告です。

FacebookやInstagram、X、YouTubeなどで幅広く利用されています。表示される場所については、Facebook広告を例に挙げると以下のとおりです。

動画広告

動画広告は、数十秒～数分程度の短い尺の動画を使ったもので、広告の中でもっとも視覚的訴求力が高いと言えます。伝わる情報量についても、動画は静止画の約30倍と言われているため、テキストや静止画の広告とくらべてより多くの情報をユーザーに届けることが可能です。

FacebookやInstagram、Xのほか、動画プラットフォームであるYouTubeやTikTokで利用されています。表示される場所の例を挙げると以下のとおりです。

カルーセル広告

カルーセル広告は、最大10枚の画像や動画をスライド形式で配信できる広告です。複数の静止画や動画を組み合わせられるため、1枚の画像や1本の動画よりも多くの情報をストーリー性のある内容で訴求できます。

それぞれの画像や動画にリンクを貼ることができるので、ページの内容や目的に合わせてさまざまなサイトにユーザーを誘導することが可能です。

SNS広告では、InstagramやFacebook、Xなどで利用されます。表示される場所について、Facebook広告を例に挙げると以下のとおりです。

ストーリーズ広告

ストーリーズ広告は、ストーリーズの投稿と同様の形式で表示される全画面広告です。通常の投稿と同様、Instagramのホーム画面の上に表示されるため、広告感を薄めた形で配信できます。

ユーザーがフォローしているアカウントのストーリーズを3回閲覧するごとに広告が配信されます。一般のストーリーズ投稿と同様に最大15秒間表示可能です。広告には「詳しくはこちら」といった文言のリンクステッカーが表示され、ユーザーがタップするとLPなどに遷移できます。

リード獲得広告

リード獲得広告は、自社の商品に興味があるユーザーの個人情報を獲得するための広告です。ほかの広告とは違ってLPなどに誘導せず、タップするとそのまま入力フォーマットの画面が表示されます。

LPなどの入力フォーマットにたどり着くまでの手間を省略でき、効率よく見込み客の個人情報を取得できます。リード獲得広告が表示される場所は以下のとおりです。

【媒体別】SNS広告の種類・特徴

どの媒体を選ぶべき？

媒体ごとにユーザー層や得意な目的は異なります。「どのSNSが流行っているか」ではなく、自社の商材・ターゲット・広告の目的に合った媒体を選ぶことが、SNS広告で成果を出すための最短ルートです。

Facebook広告：高精度なターゲティングとBtoBへの強み

Facebook広告は実名登録が前提のため、年齢・性別・職業・興味関心などのデータ蓄積による世界最高水準のターゲティング精度が最大の特徴です。2026年現在は、AIによる運用自動化機能「Advantage+」が主流になっており、細かい設定なしでも高い成果が出るよう進化しています。

主な特徴

・信頼の高さ
ビジネス目的の利用者が多く、決裁権を持つ30代〜50代へのリーチに最適。一方で、10代向けの衝動買い商材や短期的なバズ狙いには不向きなケースも。

・AI自動最適化
予算と画像を入れるだけで、AIが最適なユーザーを自動で見つける「フルオート運用」が可能。

・計測基盤の安定
コンバージョンAPI（CAPI）への対応が進んでおり、Cookie規制下でも高い測定精度を維持。

運用のポイント

• 広告クリエイティブは派手さよりも論理性・信頼感重視
• 「読み物」としての広告が好まれるため、長文のキャッチコピーや信頼感を与える図解画像が効果的
• Instagramと同じ広告管理画面で配信できるため、併用テストもしやすい

費用目安

1日100円〜出稿可能（月額3万〜10万円から始める企業が主流）

主な配信フォーマット

配信面： フィード、右側広告枠、マーケットプレイス、Messenger、ストーリーズ

フォーマット：画像広告、動画広告、カルーセル広告、リード獲得広告、スライドショー広告、コレクション広告、インスタントエクスペリエンス広告、アンケート広告

Instagram広告：視覚訴求と「発見」からの購買

Instagram広告は、写真や動画による視覚的な訴求力が最大の特徴です。Facebookと同じ広告管理画面を利用するため、高精度なターゲティングを維持しつつ、より若年層や女性、感度の高い層へアプローチできます。ただし、クリエイティブ次第で成果に差が出やすい点には注意が必要です。

主な特徴

・圧倒的な没入感

スマホの全画面に表示されるストーリーズやリール広告は、ブランドの世界観を直感的に伝えるのに最適です。

・「ハッシュタグ検索」に代わる「発見」

AIがユーザーの好みを分析して表示する「発見タブ」や「リール」は、自社を知らない潜在層との出会いを生み出します。

・SNS完結型のショッピング体験

Instagramショップ機能と連携すれば、広告を見てから購入までをアプリ内でシームレスに完結させることができます。

運用のポイント

• 広告感を抑えた、一般ユーザーの投稿に馴染む「UGC（ユーザー生成コンテンツ）風」の動画や写真が好まれる
• リール広告では「最初の3秒」で視聴者の手を止めるインパクトが重要
• ストーリーズでは、アンケートスタンプなどのインタラクティブな要素を活用してエンゲージメントを高めるのが有効

費用目安

1日100円〜出稿可能（月額10万〜30万円程度で視覚訴求を強化する企業が主流）

主な配信面とフォーマット

配信面： フィード、ストーリーズ、リール、発見タブ、ショップタブ

フォーマット： 写真広告、動画広告、カルーセル広告、コレクション広告

X広告：爆発的な拡散力とリアルタイム性

X広告は、情報の拡散性（リポスト）が他の媒体よりも圧倒的に高いのが特徴です。今起きているトレンドや、特定のキーワードで検索・ポストしているユーザーにリアルタイムで接触することが可能です。

主な特徴

・「二次拡散」による無料のリーチ拡大

ユーザーが広告をリポストし、その先のユーザーが広告を見た場合、その分の広告費は一切かかりません。

・キーワード・会話ターゲティング

「特定のキーワードをポストした人」や「特定のハッシュタグに関心がある人」を精緻に狙い撃ちできます。

・トレンドとの親和性

新商品の発売日やイベント当日など、特定の瞬間に話題を最大化させる力があります。

運用のポイント

• 「バズ」を意識したユニークな切り口や、ユーザーが思わず突っ込みたくなるような「会話のきっかけ」をクリエイティブに盛り込む
• 情報の鮮度が命であるため、流行のワードやミームを素早く取り入れる機動力が必要
• 「プロモトレンド」を活用することで、日本中の全ユーザーの注目を24時間独占することも可能

費用目安

1円〜設定可能（月額10万〜50万円程度で認知を広げる運用が一般的。二次拡散分は無料）

主な配信面とフォーマット

配信面： タイムライン、検索結果、プロフィールのインフィード、トレンド画面

フォーマット： 画像広告、動画広告、カルーセル広告、テキスト広告

LINE広告：国内最大級のリーチと継続的な関係性

日本国内で9,900万人以上が利用するLINEは、もはや生活インフラと言える媒体です。他のSNSを利用していない幅広い層にリーチできるほか、公式アカウントとの連携による顧客育成（CRM）に強みがあります。

主な特徴

・全世代をカバーする圧倒的ユーザー数

10代から60代以上まで、SNSを意識せず使っている層へも確実にアプローチできる唯一の媒体です。

・高頻度で閲覧される配信面

トーク一覧の最上部など、ユーザーが1日に何度も目にする場所に広告を表示できます。

・友だち追加による継続アプローチ

広告を通じて公式アカウントの「友だち」を増やし、その後のステップメールやクーポン配布でリピート率を高めることができます。

運用のポイント

• 実店舗（飲食・美容・病院）や生活インフラ（保険・不動産）など、地域密着型や信頼重視の商材と非常に相性が良い
• 「友だち追加」を目的とした広告を活用し、長期的な顧客獲得単価（CPA）を下げる戦略が有効

費用目安

月額5万〜10万円程度からスモールスタート可能（クリック単価制が主流）

主な配信面とフォーマット

配信面： トークリスト最上部、LINE NEWS、LINE VOOM（旧タイムライン）、ウォレット、LINEマンガ

フォーマット： 画像（Card/Square）、動画、カルーセル、画像＋テキスト（Small Image）

TikTok広告：Z世代への影響力と没入型動画

TikTok広告は「広告がエンタメとして楽しまれる」独特な媒体です。AIによるレコメンド機能が強力で、フォロワー数に関係なくクリエイティブ次第で爆発的な認知を獲得できます。

主な特徴

・フルスクリーンが100%の没入感を生む

スマホ画面全体を占有し、音声ONが前提の視聴スタイルのため、ユーザーの記憶に残りやすいのが特徴です。

・「おすすめ」フィードによる自然な露出

ユーザーが次々と動画をスワイプする中で、通常のコンテンツと同じ形式で広告が表示されるため、嫌悪感を持たれにくい媒体です。

・採用やブランディングの新定番

企業の「中の人」や社風を動画で見せることで、若年層向けの採用活動で大きな成果を上げる企業が急増しています。

運用のポイント

• 「最初の3秒」でユーザーを惹きつける結論やインパクトが必須
• TikTok内で流行している音源や編集エフェクトを活用し、媒体の文化に合わせることが成功の鍵
• ハッシュタグチャレンジなどを通じて、ユーザーに参加（動画投稿）を促す仕掛けも効果的

費用目安

運用型は1日数千円〜。予約型（起動画面等）は数百万円〜の高額帯

主な配信面とフォーマット

配信面： おすすめフィード（インフィード）、アプリ起動画面

フォーマット： インフィード広告、TopView（起動画面）、ハッシュタグチャレンジ、ブランドエフェクト

【業界別】SNS広告の活用シーン例

小売業：Instagramを使った新商品のプロモーション

新商品のPRをInstagram広告で行う事例です。ストーリーズ広告やカルーセル広告のように、視覚的訴求力の高い広告を使って認知拡大→ショッピング機能で購入（コンバージョン）を狙います。

クリエイティブ例（ファッション・雑貨・日用品）

• 新商品を実際に使用・着用している様子を動画で見せ、サイズ感や使用感を直感的に伝える
• 着回し・利用シーンのバリエーションを複数提示し、「自分の生活にどう馴染むか」を想像させる
• インフルエンサーやスタッフが登場し、商品の特徴・選ばれる理由を自然な言葉で紹介

配信設計

• カルーセル広告でカラーバリエーションや関連商品をまとめて訴求
• 「今すぐ購入」「商品を見る」ボタンを設置し、Instagramショッピング機能へ直接遷移させる
• 新商品認知 → 商品詳細閲覧 → 購入の流れを意識し、段階的に広告配信を最適化

飲食業：TikTokを使った口コミ拡散

話題性のあるメニューや店舗の雰囲気を、短尺動画で一気に拡散させる事例です。「シズル感（美味しそうな音や映像）」と「真似したくなる体験」を演出し、来店意欲を刺激します。

クリエイティブ例（季節限定スイーツ）

• スイーツの断面をフォークで割る瞬間の「音」と「映像」を強調したシズル動画
• 店舗の内装や「映えスポット」をテンポの良い音楽に合わせて紹介するルームツアー動画
• 店員が教える「もっと美味しくなる食べ方の裏技」を解説するハウツー動画

配信設計

• エリア・興味関心ターゲティング： 店舗から半径数kmにエリアを絞り、グルメやカフェに関心の高い10代〜20代に限定して配信
• 昼・夕方・夜など、来店検討タイミングに合わせて配信時間を調整
• 投稿型広告（Spark Ads）を活用し、オーガニック投稿と併用することで自然な口コミ投稿として配信

教育業界：Facebook広告を活用した受講生募集

信頼性が重視される資格取得や社会人向け講座の受講生を募集する事例です。高精度な属性データを活用し、キャリアアップに関心の高い層へ「成功後の自分」をイメージさせる訴求を行います。

クリエイティブ例（プログラミング講座）

• 実際に受講して異業種への転職に成功した卒業生のインタビュー動画
• 「3ヶ月で習得できるスキル一覧」をスライド形式で見せる図解画像
• 講師によるミニ講義（1分）を動画で配信し、授業の質をアピール

配信設計

• 年齢・職業・興味関心（資格・キャリアアップなど）でターゲットを絞り込む
• まずは無料説明会・資料請求など、低ハードルCVをゴールに設定
• 一度サイト訪問したユーザーに対し、リターゲティング広告で再訴求

SNS広告の始め方

前項でSNS広告を活用するシーンや成果を出すポイントを確認したので、次は実際にSNS広告を始めるための手順を見ていきましょう。

1. 広告出稿の目的を明確にする

SNS広告の運用を始めるにあたって、まずは広告出稿のゴールを決めます。定めたゴールによって最適な媒体やターゲティング設定の条件、作成するクリエイティブの内容なども変わってくるからです。

SNS広告を出稿する目的の例を挙げると以下のとおりです。

また、目的に合ったKPIも設定しておきましょう。

「SNS広告＝直接売るもの」と決めつけず、中間指標も含めて評価する視点が成果に繋がります。

2. ターゲット設定を決める

広告出稿の目的の次は、広告を届けるターゲットです。「広告を誰に届けるか？」によってターゲティングで設定する条件が決まり、ターゲティングの精度にも影響します。

ターゲティングの精度は、「確度の高いユーザーにだけ広告を届ける」という費用対効果の高い運用を行う上で重要な要素です。またターゲット設定は、「どのSNS広告媒体を選ぶか」や「どのような広告クリエイティブを用意するか」などにも影響します。

3. 広告予算を決める

広告出稿に必要な予算の決め方には、いくつかのパターンがあります。ここでは簡単な2つの方法をご紹介します。

1. 広告費にあてる割合を決めて逆算する

例えば広告予算にあてる割合を10%とし、月の売上目標額が700万円だとすると、月の広告予算は70万円になります。

2. CPA（顧客獲得単価）から逆算する

二つ目はCPA（顧客獲得単価）から逆算するパターンです。まず以下の2つの要素を決めます。

• 広告運用によって何件のコンバージョンを獲得したいのか
• 1つのコンバージョンを獲得するための費用（目標CPA）をいくらに設定するのか

月間20件のコンバージョン獲得を目標とし、目標CPAを4,000円とすると、月の広告予算は「4,000円×20件＝8万円」です。

▼関連記事

SNS広告の費用相場完全ガイド｜媒体別の目安・予算設計・改善ポイントまで解説

SNS広告で成果を上げるポイント

SNS広告で費用対効果を最大化するためには、ただ配信するだけでなく、SNS特有のアルゴリズムとユーザー行動に合わせた戦略が必要です。

1. 「広告感」を消すクリエイティブを意識する

SNS広告で最も重要なのは、ユーザーのタイムラインに馴染む「広告感の薄い」クリエイティブです。プロが作り込んだ綺麗なバナーよりも、スマホで撮影したような動画や、一般ユーザーの口コミに近い形式の方が、スキップされず高いクリック率を叩き出す傾向にあります。

「売り込み」ではなく、タイムラインの一部として自然に溶け込むクリエイティブのほうが、視聴・クリック・拡散に繋がります。

2. 媒体ごとの特性に合わせたクリエイティブ最適化

SNS広告は媒体ごとに、ユーザーの行動心理や好まれる表現が大きく異なります。

同じ広告素材をそのまま別の媒体でも使い回すと、成果が出にくいのはこのためです。媒体の文化に合わせてクリエイティブやコピーを最適化することが重要です。

3. 配信後の改善を前提に設計する

SNS広告は出稿して終わりではありません。SNSユーザーは情報の消費速度が早いため、一つのクリエイティブの寿命は短くなります。配信後に数値を見ながら、ターゲット・配信面・クリエイティブを改善し続けることで成果が積み上がります。

特に重要なのは、

• 初速（最初の数日）の反応を見る
• 勝ちパターンを見つけたら横展開する
• 効果が落ちたら早めに差し替える

このPDCAを回せるかどうかが、成果の分かれ目です。

4. AIによる「自動最適化」を最大限に活かす

現代のSNS広告は、AIによる自動最適化の精度が非常に高まっています。以前は細かなターゲティングが主流でしたが、現在はある程度広い範囲を設定し、AIに「コンバージョンしやすいユーザー」を学習させる方が成果が出やすくなっています。

AIが最適化されるまでには一定のコンバージョン数が必要です。十分な学習データを確保するため、予算を細かく分散させず、成果の出やすいキャンペーンに集中させるのがコツです。

SNS広告を始める際の注意点

SNS広告は少額から始められる一方で、正しい前提を理解していないと「なんとなく配信して終わる」状態になりがちです。ここでは、実務でよくある失敗を踏まえた注意点を解説します。

1. ターゲットが広すぎる状態で始めない

SNS広告では詳細なターゲティングが可能ですが、「できる＝やった方がいい」とは限りません。

• 年齢・性別・地域を広げすぎる
• 興味関心を曖昧に設定する
• 誰にでも刺さるコピーを使う

こうした状態では、広告費だけが消化され、成果につながらないケースが多発します。まずは「最もCV率が高いであろう1セグメント」に絞って検証することをおすすめします。

2. いきなり高いCVを狙いすぎない

SNS広告は、検索広告と違い「今すぐ欲しい人」だけが見ているわけではありません。そのため、最初から購入や申込みだけをゴールに設定すると、CPAが高騰しやすい傾向があります。

「無料資料請求」「無料診断」「説明会・体験会」など、心理的ハードルの低いCVを間に挟む設計が効果的です。

3. スマホ特化のユーザー体験（UX）設計

SNS広告の9割以上はスマートフォンで閲覧されるため、クリエイティブやLPもスマートフォンでの表示に最適化しておくことが重要になります。

• クリエイティブを作成する際は、フォントの種類や大きさ、動画のサイズなどを必ずスマホビューで確認する
• 広告をクリックしてもリンク先のページ表示に3秒以上かかると、半数以上のユーザーが離脱するためLPの表示速度を保つ
• リード獲得広告では、郵便番号からの自動入力を導入するなどユーザーの入力負担を最小限にする

4. 内製か外注かを早めに判断する

SNS広告は、AIによる自動最適化が進化しているとはいえ、競合も多く「触っていればなんとなく成果が出る」ほど単純ではありません。

「媒体仕様の変化が早い」「AI最適化の理解が必要」「クリエイティブ改善に工数がかかる」などの特徴をふまえて、内製で対応するのか、専門家に任せるのかを早い段階で判断することが重要です。無理に内製化して成果が出ない期間が長引くと、機会損失が大きくなります。