Instagram広告とは？基本をおさえよう

Instagram広告は、Instagram内に画像や動画形式の広告を配信できるサービスです。商品・サービスの購買促進や自社・ブランドの認知度向上などの目的で活用されます。

Instagramの一般の投稿と同じようにタイムラインやストーリーズなどに表示されるため、広告感が少なく、ユーザーに抵抗感を与えることなく情報を発信できるのが特徴です。

また、近年はInstagramを参考に商品を探し、比較検討する購買プロセスが増えていることから、購買行動に繋がりやすいユーザーに広告を配信できる強みがあります。

Instagram広告の特徴

視覚的な訴求が中心

Instagramは写真や動画形式の投稿が主流のSNSです。そのため、Instagram内に配信される広告も、視覚的なアプローチが中心となります。「かわいい」「おしゃれ」「美味しそう」など、商材のメリットを直感的に伝えることができます。

フィード広告、ストーリーズ広告、リール広告など多様な広告フォーマットがあるため、さまざまな見せ方ができるのも特徴です。

若年層や女性の利用者が多い

Instagramは男女や年齢問わず幅広い年齢層のユーザーが利用しているSNSです。総務省による「令和5年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」では、YouTube、LINEに次いで全年代で利用率の高いソーシャルメディアと結果が出ています。

中でも、10代20代の若年層や女性利用者が多く、若年層向けや女性向け商材をアピールするのに向いています。

インフルエンサーとの親和性が高い

SNS上で大きな影響力を持つインフルエンサーに、商品やサービスをPRしてもらうインフルエンサーマーケティングと、視覚的コンテンツを活用できるInstagram広告は親和性が高いです。

「人」が介在することで、文章や画像だけで説明する以上の価値を伝えることができ、情報の信頼性も高まります。Instagram広告の機能として、インフルエンサーのコンテンツを広告として配信する「ブランドコンテンツ広告」といったフォーマットもあります。

縦型動画も活用できる

縦型動画も広告として配信が可能です。縦型動画は端末の画面全体に表示されるため、商品やサービスの魅力を全面に打ち出せます。

さらに、縦型動画は10代の利用者が高いTikTok主流のため、親近感を持ってもらいやすいことが考えられます。

Instagram広告のメリット

ストーリーズ広告やリール広告で自然な訴求ができる

Instagram広告は、一般の投稿と同じような形式でタイムラインやストーリーズなどに表示されます。

フォローしているアカウントの投稿の中に、ユーザーの興味関心にあわせた広告が自然に挟まる形になります。そのため、Webサイトへの遷移など、流れの中で自然に次のアクションへ誘導が期待できます。

ユーザーからのエンゲージメント率が高い

広告に対する「いいね」やコメント、ブックマークなど、ユーザーの反応の割合をエンゲージメント率といいます。エンゲージメント率で、ユーザーがどの程度広告に興味を持っているかを把握できます。

普段からコンテンツに対して「いいね」やコメントをすることが習慣になっているユーザーが多いため、広告へのエンゲージメントも期待できる媒体です。エンゲージメント率が高い広告は、ユーザーのニーズを数値で把握できるだけでなく、ブランドイメージの向上や企業全体の信頼度向上にも繋がります。

ショッピング機能と連携できる

Instagramには、投稿内に「商品タグ」を設置して、投稿をクリックすると商品ページに遷移する「ショッピング機能」があります。

ショッピング機能と連携して広告を配信すれば、スムーズな購買動線を確保できます。また、新しくクリエイティブを作成する必要がなく、すぐ広告配信できるのも利点です。

Facebook広告と同じターゲティングが使える

InstagramはFacebookと同じMeta社のサービスのため、Facebookに登録されている個人情報のデータと連携が可能です。

Facebookの登録時には、本名を始めとする詳細な個人情報の入力が必要です。Facebookのユーザー情報をもとにした精度が高いターゲティングができるのは、ほかのWeb広告にはないメリットでしょう。

Instagram広告のデメリット

クリエイティブの質が求められる

一般の投稿の合間に自然な形で広告を配信できるのはメリットでもありますが、広告をスルーされやすいデメリットにもなり得ます。

また近年では、生成AIや制作ツールの進化により、誰でも簡単にクリエイティブが作れるようになってきています。数多あるクリエイティブの中で、ユーザーの目に止まり、興味を持ってもらえるような工夫が求められます。

ターゲットの興味関心が購買行動につながるとは限らない

ユーザーの興味関心をもとに広告配信できますが、リスティング広告のように「今すぐ必要としている」ユーザーに効率的に配信できるわけではありません。

商品やサービスの認知拡大には向いている一方で、コンバージョンには繋がりにくい特性を念頭に置いておきましょう。

BtoB商材や高額商材には不向きなことがある

Instagramは企業アカウントもありますが、基本的には個人が利用するSNSです。そのため、BtoB商材や高額商材には向かない場合があります。基本的にはBtoCで効果を発揮する広告媒体です。

Instagram広告の種類

Instagram広告には、広告フォーマット（動画や写真など）が4種類と、配信場所（フィード、ストーリーズなど）の種類があります。

広告フォーマットと配信面の特徴を活かして、広告の目的や訴求内容、ターゲットなどにあわせて使い分けましょう。

広告フォーマットの種類

写真広告

写真（画像）を使う基本的なフォーマットです。商品やサービスを訴求する目的で利用されます。幅広いターゲットに認知拡大したい場合や、Webサイト・アプリへ誘導したい場合に有効です。

動画広告

動画形式で、画像では伝えきれない商材の詳細や訴求点を伝えられます。認知拡大や商材をユーザーに印象付ける効果が期待できます。

なお、動画は事前に作成してアップロードするほかに、広告マネージャーを用いて動画作成ツールから作成も可能です。

カルーセル広告

複数の画像や動画を用いる広告フォーマットです。1つの広告枠に最大10点の動画や画像を表示させ、それぞれに別のリンクを設定できます。

ユーザーはスワイプしてそれぞれの画像や動画を見ることになります。複数の商品を紹介したり、1つの商品の別の訴求点を紹介するといった使い方ができます。

コレクション広告

コレクション広告では、メインの画像もしくは動画1つの下に、メインよりも小さいサイズで複数の画像を表示させます。それぞれリンクを設定でき、ECサイトへの誘導も可能です。

カルーセル広告と異なるのは、スワイプせずにすべての情報が一度に表示される点です。

配信面の種類

フィード

フィードはいわゆる通常投稿のことで、フォローしているアカウントの投稿が並ぶタイムラインの合間に広告を配信できます。

アプリを開いたときに表示される画面であり、ほとんどのユーザーの目に入る場所です。ブランド認知度向上やWebサイトへの誘導、商品・サービスの訴求などあらゆる目的で活用できます。

ストーリーズ

ストーリーズはタイムライン上部の別枠に表示される、画像や短い動画を投稿できる機能です。投稿は24時間で自動的に削除されます。

ユーザーはストーリーズを右にスライドして次の投稿を見るため、流れの中で自然に広告が表示されます。端末の画面全体に表示され、商材を視覚的に印象付けられます。

Instagramの中でも特に若年層が活用している機能のため、若年層向けの商材のPRに向いています。エンゲージメント向上やブランド認知度向上の目的でも使われます。

また、24時間で削除する投稿を見ようとしているユーザーのため、期間限定のセールなど、タイムリーな情報や限定性のある情報の発信に有効です。

リール

リールは最大90秒の動画を作成・投稿できる機能です。ストーリーズと同様に、端末の画面全体に表示されます。

配信場所はリール専用タブ、発見タブ、プロフィール画面のリールタブ、フィードになります。短い動画形式の広告を配信し、認知度向上や商材の訴求、エンゲージメント向上が見込めます。

発見タブ

発見タブは、アプリの虫眼鏡アイコンをクリックすると表示される画面です。ユーザーの利用履歴をもとに、興味関心にあわせたコンテンツが表示されます。

発見タブを見るユーザーはアクティブユーザーであり、新しい情報を積極的に取り入れる特徴があります。発見タブへの広告配信は、特定のターゲット層へのリーチや商品・サービスの訴求に向いています。

Instagram広告の表示の仕組み

続いて、ターゲティングの種類や配信面の決定方法をみていきましょう。

基本的なターゲティングの種類

Instagram広告は3つのターゲティングが選択できます。広告目的や商材にあわせたターゲティングで、効率よく広告を配信できるだけでなく、潜在層の発見にも繋がるでしょう。

1. コアオーディエンス

コアオーディエンスは、地域、年齢、性別、趣味・関心といった基本的な属性によりターゲットを絞り込む方法です。

コアオーディエンスは「ユーザー属性ターゲティング」と「インタレストターゲティング」の2つに分けられます。

2. カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスは、自社の既存の顧客データやフォロワーのデータ、Facebookデータを活用したターゲティングです。

元々持っている顧客データを利用でき、効果的な独自のターゲティングが可能です。「過去に自社サイトを訪れたことのあるユーザー」「商品をカートに入れたまま購入せずに離脱したユーザーにリターゲティング」などの細かい設定もできます。

3. 類似オーディエンス

カスタムオーディエンスをもとに、ターゲットに類似した特徴を持つ新規ユーザーをターゲットにする方法です。

成果が出たユーザーと似た属性や行動パターンのユーザーへ絞って広告を配信でき、効率的にアプローチが可能です。また、潜在顧客へのリーチにも効果的です。

配信面の決定方法

タイムラインやストーリーズといった広告が配信される位置を、自分で設定するか自動で設定するかを選択できます。

「自動配置」は、広告効果が最大化される配信面をInstagramが自動的に判断して配置する設定です。配信面を広げることで、リーチできるユーザーも広がります。

一方で、自動配置は効果が見込めない配信面にも配信されるおそれがあります。「手動配置」のほうが効率的に配信できる可能性もあるのです。運用しながら自社に合った配信位置を選択しましょう。

Instagram広告にかかる予算の目安

Instagram広告は、最低$1（2025年9月時点で150円程度）から出稿でき、出稿期間の縛りもありません。

低予算からスタートでき、柔軟に予算設定ができる広告ではありますが、成果を得るには、一般的に月3〜10万円（1日あたり1,000～3,000円程度）が目安とされています。また、Instagramの公式では、最低$5を6日間の出稿を推奨しています。

これらの金額はあくまで目安であり、事業規模や予算、業種、ターゲットなどで予算は変動します。

主な課金形式

予算を決める上で、広告費用が決定する仕組みを知っておきましょう。Instagram広告では、予算と期間、課金形式を自分で設定して出稿できます。

課金形式は主に3種類あり、課金形式の選択で対費用効果に影響します。広告の目標に応じた形式を選んでください。単純に単価が安いものを選ばないように注意しましょう。

たとえば広告の目的が認知度向上ならインプレッション課金、コンバージョン獲得ならクリック課金、動画の再生数を増やすなら再生数課金といった選択が考えられます。

1. インプレッション課金（CPM）

広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する形式です。1,000回表示されるのにかかる費用をインプレッション単価（CPM）といい、平均CPMは500〜1,000円となります。

仮に月30,000円の予算で出稿し、月50,000回のインプレッションがあった場合、CPMは以下のように計算されます。

インプレッション課金は、クリック獲得やコンバージョン獲得には不向きな場合もあります。一方で、認知拡大を目的としたときに、広告費用の算出をしやすいのが特徴です。

2. クリック課金（CPC）

広告がクリックされるごとに費用が発生するのがクリック課金です。平均は1クリックごとに40〜100円程度とされています。広告をきっかけに自社サイトへ誘導したい場合に有効です。

広告がクリックされるまでは費用が発生しないため、場合によりインプレッション課金よりも効率的に予算を使えます。一方で、コンバージョンに結びつかないクリックが増えると対費用効果が悪くなるため注意が必要です。

3. 再生課金（CPV）

再生課金は、広告の動画が一定以上再生されると費用が発生します。平均費用は1再生4〜7円です。

費用が発生するタイミングは、「動画が再生されたとき」「何秒以上再生されたとき」「最後まで再生されたとき」など自分で設定が可能です。

動画を再生する＝商材に興味があるユーザーを把握し、コンバージョンに繋がりやすいユーザー属性を見つけるのに有効です。また、エンゲージメントを集める目的や認知拡大の目的でも利用できます。

なお、動画は商材を視覚的に訴求しやすい反面、動画の質によっては高い広告効果を得られない場合があります。クオリティの高い動画を用意できる場合に取り組むのがよいでしょう。

Instagram広告の出し方

Instagram広告を出稿するには3種類の方法があります。

配信できる広告の種類や設定項目が異なるため、自社に合う方法で取り組んでください。

1. Meta広告マネージャーを使う方法

Meta社のツールを使って、広告の作成・出稿・分析などを一元管理できます。詳細な設定や広告効果測定、細かなターゲティングが可能です。

配信結果も確認できるので、クリック率などを分析してPDCAを回せます。

事前準備

1.Instagramアカウントの開設

2.Instagramアカウントをプロアカウントに切り替える

ログイン→プロフィール→設定→クリエイターツールとコントロール→ビジネスアカウントに切り替える

3.Facebookアカウントの開設

4.Metaビジネスマネージャーの開設

5.MetaビジネスマネージャーにInstagramプロアカウントを追加する

手順

1.FacebookアカウントでMeta広告マネージャーにログインする

2.「作成」を選択し、目的を選択

3.広告セットの詳細（配置）を選択する

4.広告の表示名・フォーマット・関連リンクの詳細を追加する

5.プレビューで広告を確認

6.「広告を公開する」を選択

2. Instagramアプリから直接広告を作成する方法

Instagramのアカウントをプロアカウントにすると、Instagramアプリ内から直接広告を配信できます。プロアカウントは通常アカウントから誰でも無料で切り替えられます。

Instagramの機能内で広告を作成できるので、初心者でも取り組みやすいです。

事前準備

1.Instagramアカウントの開設

2.Instagramアカウントをプロアカウントに切り替える

手順

1.Instagramの「メニュー」→「ダッシュボード」を開く

2.「広告ツール」→「広告を作成」

3.すでに投稿している「投稿」「リール動画」「ストーリーズ」から広告にしたい投稿を選ぶ、もしくは新規に広告用のメディアをアップロードする

4.詳細を設定（目標、ターゲット、予算、掲載期間など）

5.支払い不法を設定

6.「投稿を宣伝する」を選択

3. Facebookページから広告を作成する方法

Facebookページは、企業が作成するFacebookのビジネス向けのページです。無料で作成できます。

Facebookページを利用すると、FacebookとInstagramの両方に広告を配信できるのが特徴です。

事前準備

1.Instagramアカウントの開設

2.Instagramアカウントをプロアカウントに切り替える

3.Facebookアカウントの開設

4.Facebookページの開設

Facebookを開く→ホーム画面右上メニュー「作成」→「ページ」を選択→入力項目に情報を入力

5.FacebookページとInstagramアカウントをリンクする

手順

1.Facebookページ上で「投稿を宣伝」を選択

2.宣伝する投稿を選択する

3.詳細を設定する（目的、予算、掲載期間など）

4.「公開」を選択

低予算でもInstagram広告で成果を出すコツ

限られた予算で最大限の広告効果を出すコツを4点解説します。

広告出稿の目的を明確にする

目的に合った広告フォーマットや配信面を選ぶことで、無駄な配信を防ぎ予算内で効果を出せます。目的が明確でない、あるいは目的にあわない配信設定をしていると、成果に繋がらないユーザーに広告が配信され、予算を消化するばかりになってしまいます。

なお、配信時にはキャンペーンの目的を設定できます。選んだ目的でInstagramのアルゴリズムが自動的に広告を最適化するため、活用するとよいでしょう。

少額でA/Bテストを行う

まずは少ない予算で複数のクリエイティブや異なるターゲティングをテストし、効果的な広告を見つけます。徐々に効果がよい設定に予算を集中させていくと、限られた予算を有効に使えます。

特にクリエイティブのABテストでは、異なる画像を用いたり、テキストの色や配置を変えたりと、さまざまなパターンを試すのがポイントです。

クリエイティブを工夫する

質のよいクリエイティブのほうが効果を得やすいです。ユーザーの目を引きつけてクリック率が上がれば、結果的に低予算でも効果を得やすくなります。

画像や動画を魅力的にするのはもちろん、投稿文や配置する文字は、ユーザーの興味を引く文言を意識しましょう。

また、動画を用いる場合は、最初の3秒間で伝わる構成にするのが重要です。ユーザーは次々と投稿を見るために、すぐスワイプします。最初の数秒でユーザーの注意を引く映像や短くてインパクトのあるキャッチコピーを入れることで、スルーされるリスクを減らせます。

競争の少ない時間帯や曜日を狙う

クリック単価は入札額や広告の品質など総合的な評価で決まりますが、一般的に競合が多いほど高くなる傾向にあります。

そして、競合はアクティブユーザーが増える時間帯にあわせて広告を出稿する場合が多いです。多くのユーザーにリーチできるチャンスでもありますが、予算が限られている場合は、競合を避けたタイミングで配信するのも戦略の1つでしょう。

平日・祝日とも20時、21時、22時台がアクティブユーザーが多く、平日はランチタイムの12時台がアクティブ率が高い時間帯になります。

よくある質問（FAQ）

Instagram広告とFacebook広告の違いは何？

FacebookとInstagramは、どちらもMeta社の運営するサービスです。しかし、ユーザー層や利用のされ方、配信面の種類などに違いがあります。

なお、Facebook広告とInstagram広告は、同じクリエイティブを両方の媒体に配信が可能です。

ターゲットとなるユーザー層など、それぞれの媒体で向いている商材はありますが、はじめは両方の媒体に配信し、結果をみて、より効果を得られる方を分析するのも方法でしょう。

Instagramのフォロワーが少なくても効果は出る？

Instagram広告はフォロワー外のユーザーへリーチできるため、フォロワー数に関わらず効果が出せます。また、フォロワーの獲得を目的に広告運用する企業もあります。

フォロワーが少ない場合は、配信設定を工夫するとよいでしょう。ユーザーの興味関心に基づいて広告を配信する「インタレストターゲティング」がおすすめです。特定のカテゴリに興味を示しているユーザーに絞って広告を配信できます。

さらに、ある程度フォロワーを獲得できたら「類似オーディエンスターゲティング」も有効です。フォロワーが少ない場合は類似オーディエンスの質が低くなる可能性がありますが、フォロワー数が増えれば、フォロワーの行動履歴や属性に近いユーザーに広告を配信できます。

Instagram広告の審査にはどれくらい時間がかかる？

Instagram広告の審査は通常24時間以内に完了します。ただし、それ以上時間がかかることや再審査が必要な場合もあります。

審査は広告の入稿後自動で行われ、アプリの通知や広告マネージャーのステータスで結果を確認できます。

審査に通過しない場合は、以下の理由が考えられます。

・Meta広告規定に反する内容が含まれている（不適切な言葉、偽情報を含むなど）

・制限のあるコンテンツに該当している（金融系・保険系サービス、オンラインのギャンブル・ゲーム・カジノ、健康や美容処置、サブスクリプションサービスなど）

・広告内容に誇張表現がある（「すぐに効果が出る」「ニキビを治す」など）